低潮中狂飆的楷模家居 這三招還能領先未來10年嗎？

近日，楷模家居上海旗艦店開業。品牌門店天天都有開，本沒什么稀奇的，但這一次重點來了，該店是楷模在上海第六家店，也是其在上海在營面積最大的店,主要分布在紅星美凱龍全球家居1號店商場北區1-4層。紅星美凱龍為了配合楷模生活旗下居品咖啡業態甚至在南北區大樓連廊處全新建筑了1個24小時開放的餐飲業態空間。

(圖片來源：泛家居頭條-公眾號，侵刪)

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楷模旗艦店家居業態僅北區第4層單層面積就達到6000㎡，北區1-4樓總計面積合計7400㎡，算上此前已經在商場南區1100㎡的單店，楷模上海旗艦店的總經營面積達到了約8500㎡。就問你，這個面積大不大？數字驚人不驚人？對內里格局好不好奇？

01

越低迷越投資 逆市豪擲謀的是長期主義

楷模開業盛典現場實況在朋友圈剛剛傳出就吸引來一堆目光，其他物業方、原材料供應商、數字化服務商爭先恐后的發來賀電、拋來橄欖枝。為什么一石激起千層浪？

眾所周知，全球疫情、中美貿易戰、國力博弈等大政經環境波瀾起伏；類似碳排放、限電等政策近期也鬧鬧攘攘，經濟環境震蕩，制造業被嚴重掣肘。各大家居企業都在勒緊腰帶保穩定，而楷模卻斥資數千萬逆市開大店的資訊被業界稱為豪擲，備受關注。

然而，回望楷模近幾年的資金投向會發現，上海8500㎡大店只是楷模逆市投資動作新增的一個注腳。

在渠道擴張大賣場店中店如日中天的時候，楷模便以直營和加盟雙軌道同步開啟了自己的獨立生活館模式；

在大國潮背景下劍走偏鋒優選海外補充性居品產品線，并開出CommoHome進口居品店，延展品類供給能力；

在全行業都仰仗進口五金產品飛速搶奪定制品類紅利但同時埋下被掣肘隱患的時候，楷模自斥巨資自主研發出媲美德國大牌的前端五金，為定制機和成品家具雙雙增添競爭籌碼；

在疫情下抄底紅星美凱龍1號店最佳區域，占位了具有全國乃至全球引領性價值的上海前端渠道；

當全行業都在焦慮產量過剩、渠道下沉的情況下，楷模干出了集經濟和人文效益于一身的極品新藝術工廠，奠定了角逐未來10年的底氣。

得益于穩定的市場運維和良好的資金流，雖不上市的楷模，瞅準每一波低迷行情似乎都有資本運作，體現出楷模董事長徐國芳的投資策略——越低迷越要逆市大作為。

吃瓜群眾大多不在意動作的本質，殊不知在他們看來這個敦厚正派略帶點個性的傳統實業家其實是一個抄底高手，是家具界悶聲搞資本運作的老炮。不過，從這些投資去向看，徐國芳都是專注扎根于泛家居行業，以楷模家居為中心，豐滿羽翼。顯然他深諳專注、專業的企業精神的價值。

從上述投資案例看，這幾年來，楷模在多品類、多子牌的橫向投資；在渠道、供應鏈的縱向投資步伐非常堅定。但凡在行業底部和環境低谷還能沉著地縱深謀局布局者，大多都能成為長期主義的勝者。

(圖片來源：泛家居頭條-公眾號，侵刪)

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02

成品家居的定制羽翼日漸豐滿  翻盤只待時日

在上海旗艦店展廳里，楷模在靠近商場中庭旋轉扶梯的黃金位置單獨辟出來一個區域，著重集中展示了定制系列的10余套最新研發的定制櫥柜和定制衣柜&衣帽間。其次是在定制展品區域旁邊還劈出了極大一塊區域做設計中心和輔材選材中心，店內還有多處供講解定制設計方案的場景安排，全店可容納數十位設計師同步開展全屋定制設計及業主溝通工作。

之所以重點提出來的緣由在于，這種布局與原生定制品牌展廳沒什么兩樣，但對原生成品家具品牌以往將成品和定制品融合展陳的方案上有了很大變化，核心在于，進一步強化展示楷模的定制品類供給&服務能力，是對終端動線的突破與創新。這個案例某種程度上說明，成品企業正在努力放下自己的驕傲，展現對定制的進一步兼容姿態。

要知道，套房家具企業，在柜類、桌類、床架等木作產品上遭受著高速發展的原生定制家居的掠食擠壓，定制不僅僅是蠶食成品家具的份額，更有要沖擊全屋整裝更多品類的態勢。然而，在徐國芳看來，美好的家是多品類共筑的結果，單品過熱是不健康的，不良性乃至不符合家居場景邏輯的。定制要不要做？徐國芳認為必須做，而且要做好，更要融合的做。徐國芳希望泛家居網發出呼吁，對定制既要迎合又要克制，不要過度炒作，用戶的一套房裝修預算中30%用于定制，足以。

(圖片來源：泛家居頭條-公眾號，侵刪)

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產品差異化、服務人性化一直是楷模的戰略。鮮為人知的是，作為成品家具企業，楷模家居10年前就開始以主流定制方式研發和營銷衣櫥柜定制了。只是不同之處在于楷模一直堅守以用戶為導向的個性化柔性定制，那怕在標準化定制熱火朝天那個年代。而楷模從第一個獨立店開始就將衣櫥柜定制融入店中。直到2016年，更是開啟了全國專賣店升級強推計劃，全面發力升級定制業務服務能力。

“回憶起強推升級那段時間，感慨萬千。跟上的都賺錢了，而那些強推也不動容的直接殘酷淘汰，無論曾經多么優秀，這一波沒跟上或則不愿意跟的，幾乎等于直接請出經銷商序列?！敝Ｉ壗K端定制能力的J總向泛家居網回憶起楷模擁抱定制的決心，對徐國芳的前瞻性嘖嘖點贊。

別以為楷模今天再度強化定制展區，是在向定制趨和，其實楷模定制的發展歷史和業績并不弱。至今楷模定制版塊銷量已經約占楷?？倶I績的30%，剛好抵達了徐國芳分析的合理裝修消費品類占比。

(圖片來源：泛家居頭條-公眾號，侵刪)

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按這個占比，楷模定制產值推算下來，即便是納入原生定制細分行業序列排位，那也能進入一二梯隊了。通俗點講，楷模以成品家具企業身份配套展開的定制業務，已經可以完全媲美以定制為生命線的前序梯隊企業。而放大到成品家具行業，也有為數不少增加了定制服務能力的企業，其定制業績部分是遠在很多大名如雷貫耳的原生定制企業之上的了。

如今楷模和很多有定制能力的成品企業一樣，基于對時尚家居潮流理解和趨勢引領能力，繼續加深成品與定制的融合研發與去化，從顏色、材質、圖形、設計元素出發，到終端展陳和設計服務方案全面融合升級。這些更懂時尚與潮流的成品企業的定制羽翼從硬插入逐漸蝶變為自生長，且逐漸豐滿，在下一輪格斗中原生成品家居企業翻盤制勝概率是很高的?？梢灶A見，那些單單只輸出定制產品的企業，未來將遭遇更大程度上的降維打擊。

03

無邊界設計打破場域限制 滿足極簡生活方式迎接家居藍海

另外不得不說一下，楷模上海旗艦店的軟實力核心是加載了楷模設計中心，店面的內裝理念叫無界，其中總面積達到6000㎡的第4層，從拿店開裝到開業，歷史一年余，換了2波設計團隊，主創楷模董事長徐國芳掛帥去了10次，紅星美凱龍聯席董事長車建芳去了4次，紅星1號店總經理王曉麗甚至與楷?？偛脛⑵皆跓o數次現場對接過程中都發展成了親密小姐妹，店態才最終得以成型。

店內除了承重墻和柱子，幾乎沒有了實質墻體，全部砸空了，站在中心旋轉樓梯處轉身360度，全店場景一覽無余，極簡極凈極其震撼。這種打破了行業里流行了很多年的套房隔間曲徑通幽的陳列方式，恍惚一下子復古到了“通貨市場”的格局，但細看下來錯落有致的小場景排布、顏值爆棚的家具小品，外加偌大的空曠場域僅能看到幾根白柱子和一片白頂，又讓人感受到一股仙氣與寧靜。

(圖片來源：泛家居頭條-公眾號，侵刪)

徐國芳說，極簡不止于指代風格，極簡本質是生活方式，當下及可見的往后，人們會越來越向往極簡的生活方式，我們想通過無邊界的空間傳遞我們的品牌價值主張。在無邊界的空間里，在極簡的大意境下，包容了楷模各系列產品場景，每個場景代表著一種人群的價值主張，釋放著一種獨特的生活品味，它們比鄰而陳，但毫無違和。在設計師的陪伴下，消費者可以暢攬其間，找尋靈感，亦可隨機坐臥體驗觸摸，感受生活的美好。

(圖片來源：泛家居頭條-公眾號，侵刪)

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隨著年輕消費群體對極簡生活方式的推崇，未來的家裝是不需要過重的材料部品的，例如當前各大定制企業熱捧的增量類目——護墻板，再全屋大量使用的做法就可能遭到消費者拋棄。未來一面簡潔的白墻或者低飽和度的莫蘭迪片色墻，足以滿足年輕人對墻面的裝飾要求，他們更愿意在能符合生活方式場景所需要的家具居品上作安排。

滿足極簡生活方式的需求，這恰好是可移動的成品家具軟飾居品的藍海機會?？梢哉f，在極簡的未來，是楷模們的未來。

(文章來源：泛家居頭條-公眾號，侵刪)