居然之家思辨會論道西安 行業大咖共同解碼原創家具新驅力

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讓家裝家居快樂簡單

近日日，居然之家在西安召開第三場家居領袖思辨會，行業大咖共聚一堂，熱烈討論了原創家具的新驅力所在，以及原創品牌面臨的機遇與挑戰。

(圖片來源：居然之家-公眾號，侵刪)

我國家具行業已經歷了一段很長的高速發展期，但隨著國內外經濟形勢的變化，家具行業競爭強度升級、格局改變也將成為必然。如何打造優質的產品創新原創設計生態？設計如何賦能并助力大家居產業轉型升級？未來中國原創家具的新驅力將在何方？

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原創家具熱點時代到來！

原創家具銷量逐年上漲，即便是整體經濟放緩的大背景之下，原創家具依然能夠走出漂亮的增長曲線。原創家具品類升溫、影響力日漸加強，這背后究竟是怎樣的原因？

居然之家執行總裁王寧介紹，上半年，整個在居然體系內的原創家具+進口家居，這兩類同比2020年的銷售增長了63%，居于所有品類前三位，這標志著原創熱點時代的到來。

究其發展緣由，王寧表示，家居行業已進入深度洗牌期，受市場下行影響，傳統家具企業受定制家居的擠壓，正在轉型。一部分工廠涉足全屋定制，還有一部分工廠則轉向原創。從需求端來講，隨著整體的消費升級以及消費主力的年輕化，甚至個性化，原創家具已經成為未來發展的新熱點。

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消費者對原創認知不高

本次思辨會現場，樂居家居華北區總經理兼樂居家居商學院執行院長董凱飛正式發布《2021中國原創家具消費者調查報告》。調查報告顯示，超半數消費者無法明確辨識原創家具與其他品牌的區別，他們大多通過“品牌與理念”和“外觀造型”去主觀判斷一件家具產品是否屬于原創范疇。這表明國人對原創家具產品的認知水平有限。而許多原創家具，也存在過于小眾化，不好搭配、不實用等明顯的短板。

該報告調研人群的居住類型，主要還是以普通住宅為主，占到51%，洋房占到23%，公寓占到14%。從居住面積來看，主要集中在90—144這樣的戶型，50平方米和200—300平的樣本近似，都占到16%。 

雖然生活在一線和新一線城市的人群對原創家具的品牌和購買有著強烈的喜好，但情況也卻并不如想象中樂觀。調查顯示，多數消費者對原創家具是無感的、模糊的，他們并不能明確自己看到的、喜歡的到底是不是原創家具，他們更多關注產品本身。

消費者首先會考慮售前和售后服務，其次是實用性、家裝契合度以及產品是否符合自身氣質。31歲－50歲、一線城市消費者與高收入人群（年收入50萬以上）最看重產品原創性；20-30歲、新一線與三線城市消費者以及中低收入人群（年收入20萬以下）則更多以價格為導向。

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原創不應與消費者產生隔閡 

原創家具究竟是什么？居然之家新零售集團副總裁王鵬給出了答案——原創，一定是以設計為主導，包含內在價值，同時兼顧外在序貫性、舒適性和與眾不同。這種產品不能拷貝抄襲，亦不能跟風，更不能自詡藝術品，從而與消費者產生隔閡。

它要符合年輕人的審美，符合中產階級或者高等教育素質人群的購買力，同時是未來趨勢的引導。

在專門從事生活方式研究的知名媒體人殷智賢眼中，現階段行業對于原創的要求不能太過嚴苛，也不能過于學術化與學院化。

“任何一個層面有原創性便可構成原創，對原創的標準不能太全面，否則會扼殺原創價值的評估。原來國內沒有標準，所以消費者無法辨識何謂原創。雖然消費者在不斷成長，但是如何讓消費者明確區分原創家具與非原創家具，還存在一定的難度。因為這需要設計視野，消費者可能需要從小就要看，看得足夠多才能真正知道?！?/p>

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做原創要慎重不能憑空臆想

與會人士一致認為，原創家具的市場份額的確在快速增長，但這是在較小基數上的增長，現實中品牌做原創并不容易。

榮麟·良辰董事長戚麟認為，做原創是相對較慎重的一件事，并不是每個企業必須要做原創?？陀^地講，家居從業者可能更多是在創的層面上做事，如創新模式、創新產品的外觀，創新推廣營銷功能，創新傳播方向等。而原創根本的深遠意義，并不是每個人都可觸及。消費者對原創懷有尊重與敬仰，但這并不是必需品。

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南洋迪克總裁吳富相也表示，做原創的風險較大，市場上或許偶爾成功一個案例，但背后卻是很多失敗和艱辛?！懊總€家居人都面臨一個問題，我們做產品，做幾個才能成功一個，可能有些企業做了多個還未能成功，這個過程是比較痛苦的。大家都在研究怎么樣能把偶然性變成一個必然性。其實做原創，對每一個家具企業也是一種挑戰”。

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艾寶副總經理陳海波總結了市場的真實與殘酷?！笆袌鼋探o我們一句話——孤芳自賞沒有用。2015年開始做中國原創設計品牌以后，我們期望希望能夠讓原創品牌在金字塔尖，但是市場并非那么仁慈”。所有設計須符合四個點，第一要解決普通消費者的痛點，產品應具備功能上的含義，能解決生活中的麻煩，增加相關便利性。第二個就是要增加消費者生活的情趣，即要有審美，審美是消費者的而不是家具企業強加的。第三個應符合消費者的消費習慣和能力，家具企業要做有性價比的產品。第四個是不能讓消費者有重復的投入，家具產品品質要耐久。

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原創商業化要抓住消費趨勢

談到原創的艱辛，做設計出身的寐宸&美萃董事長林國榮道出了自己的觀點，“我喜歡“微創新”，不是大動干戈、從零到一，而是在一的基礎上進行改變，1.0-2.0持續創新。市場跟原創之間存在差距與矛盾性。堅持原創，市場或會存在丟失的可能性，從而造成收入或利潤降低。過去那么多年，我們堅持自己做原創，也受益于原創的驅動，但在原創跟商業二者之間，我更偏向于商業產品帶原創，而不是為了原創而原創”。

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HC28&都匯里品牌創始人厲建偉分享了自己的經驗。他認為，做原創品牌需要對市場、對設計有強烈的敏感度?！澳愀袌鲇袥]有同理心？如果你覺得這個產品好賣，做出來以后不好賣，同理心就存在問題。如果你覺得好賣，市場反應還不錯，這樣成功的概率就大一些?！眳柦▊フJ為，做設計品牌一定要敢于做自己，敢于做新鮮，敢于做不同，因為它的反面就是同質化。

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美克零售副總經理葛承康認為，無論是原創，或是設計品牌，都是服務于消費趨勢的。能否抓住當下的消費習慣和未來五年、十年的消費方向至關重要?！傲硗?，關于設計提升，美克最近一直在研究現在市場上誰的設計好，我能不能比他做得更好”。

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華意空間董事長婁文華表示，當下，雖然設計品類或者原創相對來說是小眾的，但它是未來的發展趨勢。越來越多的年輕人，消費者，對設計認可，并愿意為此進行買單。

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CHIC&JUST是80、90后主導的品牌。在其品牌創始人陳妍心目中，設計是個技術活，而非發明創造，作為一個設計品牌，在家居行業中，企業應該把品牌的價值主張排在首位，其次是原創設計、極致工藝和運營體系。

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MIKE MIKE董事長陸路對于原創的理解，就是差異化——我們也一直在做差異化，包括空間差異化，產品細節差異化，材質、面料、工藝方面的差異化等。很多的產品結構，還有材質跟傳統家具品牌會有一些差距。作為設計品牌應該深耕市場空間，挖掘消費者需求，持續做跨界產品及跨界設計。

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各位嘉賓積極分享了自己對于原創家具現狀、痛點以及發展趨勢的看法，本場思辨會在熱烈的氣氛中結束，卻引發了對行業深入的思考。原創，離不開市場；消費升級與市場認可，是原創的驅動。原創企業不應只滿足與現有成績，須正視消費者的需求與真實感受，才能踏準熱點，長足發展……

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截止2021年6月底，居然之家門店網絡遍布全國29個?。ㄊ校┳灾螀^、272個城市，開業的家居賣場達393家，旗下子公司武漢中商在湖北地區經營7家現代化百貨店、1家購物中心和125家生活超市。

居然之家是中國家居行業龍頭，也是中國商業流通領域的知名品牌。

(文章來源：居然之家-公眾號，侵刪)